飲水健康一直是人們關(guān)注的焦點(diǎn)，隨著人們健康意識的增強(qiáng)，凈水器市場也開始了從單一家用市場開始向全場景化發(fā)展。
凈水器租賃是我國現(xiàn)今商用凈水器的主要消費(fèi)方式，有著前期投入低，方式靈活等諸多好處,我國目前家用市場凈水器普及率約為30%，而商用市場普及率僅為10%左右，商用市場還有很大的可發(fā)展空間。商用凈水器租賃模式與傳統(tǒng)銷售模式有著很大的不同，傳統(tǒng)模式主要從銷售過程中賺取商品差價，獲取利潤。而商用凈水器租賃業(yè)務(wù)，更多的是售賣服務(wù)，將服務(wù)作為產(chǎn)品，獲取服務(wù)費(fèi)。這是讓商家從經(jīng)銷商向服務(wù)商的一種轉(zhuǎn)變。
商用凈水器租賃模式有著自身天然的優(yōu)勢，同時也有著不可忽視的劣勢。
商用凈水器租賃 大的優(yōu)勢就是降低了成交成本，成交成本的降低。商用凈水器價格相對比較高昂，尤其是一些小微企業(yè)業(yè)主，正在面對這么大一筆開銷的時候，往往也很難做出決定。商業(yè)凈水器租賃模式，降低了首次交易的成本，將使用成本分?jǐn)偟轿磥?，更加符合現(xiàn)今大多數(shù)公司的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)模式，增加了決策效率，減少了決策時間，讓更多的用戶能接受商用凈水器的消費(fèi)。商用凈水器租賃模式，也給公司本身減輕了壓力，輕資產(chǎn)運(yùn)營，沒有了囤貨的資金壓力，讓公司在經(jīng)濟(jì)下行期有了更強(qiáng)的競爭力。給客戶提供服務(wù)，還可以給商家?guī)黹L期利潤，公司有了長期運(yùn)營下去的保障。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也推動了商用凈水器租賃模式的發(fā)展。利用遠(yuǎn)程技術(shù)，可以更好的從云端獲取凈水器運(yùn)行數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)變化及時給客戶提供應(yīng)有的服務(wù)。商用凈水器租賃模式，雖然有著諸多的優(yōu)點(diǎn)，但是其中存在的劣勢也不容忽視。
首先就是成交成本低，增加了客戶決策效率的同時，也給客戶帶來了更低的更換成本。因為各方面原因選擇退租和更換服務(wù)商的客戶量激增，為持續(xù)盈利增加了難度，需要在客戶維護(hù)上花更多的精力。輕資產(chǎn)運(yùn)行降低了公司風(fēng)險的同時，也降低了行業(yè)入門門檻，會讓更多的創(chuàng)業(yè)者加入商業(yè)凈水器租賃的競爭行列，后期可能給行業(yè)帶來很大的競爭。部分大型企業(yè)或是機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位等，需要購買商用凈水器作為固定資產(chǎn)，所以純租賃下會帶來部分客戶的流失，可以考慮租售結(jié)合的運(yùn)營。商用凈水器租賃行業(yè)，總體來說利大于弊，未來會有一個不錯的發(fā)展前景。大家在進(jìn)行商用凈水器租賃業(yè)務(wù)的同時，是否可以考慮，把這個模式復(fù)制到家用領(lǐng)域.目前我國家用凈水器普及率僅為30%，還有進(jìn)一步的上漲空間，讓更多的用戶去花更低的成本體驗到凈水器帶來的新生活方式，可以有助于家用凈水器行業(yè)未來更好地發(fā)展。
